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本文首发于厨卫头条作者厨卫君经亿欧供行业2019iyiou

时间:2019-05-14 16:12:23 来源:互联网 阅读:0次

【编者按】日本市场的渐趋饱和促使日本两大卫浴家居企业骊住与TOTO在海外市场、产品设计以及重回日本市场几个方面开始了全面竞争。加速建设生产基地、全球通款、差异化设计、日本市场的家居翻新也说明了未来世界的家居行业服务会越来越完善。与此同时,松下这颗“新星”也正冉冉升起。

本文首发于厨卫头条,作者厨卫君;经亿欧,供行业人士参考。

3月26日,骊住宣布下调业绩,预计2017财年(2017..3)前三季度的营业利润为770亿日元,较2016年同期相比下跌13%。在这之前,骊住曾预期2017年前三季度营业利润增长5%至930亿日元。日本媒体表示,骊住此次下调业绩的原因除了原材料价格上涨,还和日本市场停滞不前有关。

无独有偶,在TOTO的中期计划中,2017年日本市场的销售额为4330亿日元,比四年前2013年的4339亿日元略低,证明日本市场渐趋饱和。面对这一问题,TOTO和骊住都作出了相应的行动,而且都有高度的一致性,可总结为三点。

加速争夺海外市场过去这一年,围绕着新品研发、建厂扩产、投资分公司,TOTO和骊住都进行了一系列部署,显示两家企业的海外扩张,已到了你争我抢的程度。

TOTO

TOTO将海外市场视为未来5年的关键。据其中期计划,至2022年,该公司在海外市场的销售额将达到2200亿日元,较2017年度(预计1375亿日元)大幅增长60%;与此相对,日本市场则为4500亿日元,仅增长4%。

目前看来,TOTO海外市场的核心在中国。据中期计划,TOTO预计至2022年,在中国市场的销售额将达到1060亿日元,较2017年(预计715亿日元)增长约3成。在这1060亿日元中,卫生陶瓷占320亿,卫洗丽占380亿,五金龙头占260亿,其他占100亿。其中,洗丽的销售额将比2017年(预计195亿日元)翻一番。

同时,TOTO目前也正在加速进入泰国、印度等新兴国家。TOTO泰国新工厂将在2019年4月完工,泰国将成为继日本、中国和越南之后该公司的第四大生产基地。

骊住:

相比TOTO,骊住的全球战略开展得更为迅猛。2017年12月,骊住集团旗下卫浴企业高仪宣布投资泰国罗勇府的Klaeng工厂。该工厂占地1.2万平方米,年产量可达到1200万件。

紧接着的2018年1月,骊住集团宣布斥资6500万美元在印度增产,以强化该国乃至全球市场的供给体制。目前骊住在印度市场的份额仅%,骊住希望用3年的时间成为印度居领导地位的卫浴及建材企业。

随后的3月20日,骊住宣布和美国卫浴企业Bath Crest成立合资公司,借此开拓美国的房屋翻新市场。

另据骊住集团早前公布的中期计划,至2020年,该集团将在印度、肯尼亚、乌干达、孟加拉国投资建厂,可惜目前除印度外其他三个国家的投资计划尚未对外公布。

重视产品设计TOTO和骊住的全球战略,在产品上分别表现为“全球同款”及“差异化设计”两个不同的特点。

TOTO

自2017起,TOTO开始尝试推出全球同款产品。去年8月1日,TOTO在日本首发的“NEOREST NX”智能马桶,11月1日开始在中国推出,未来将陆续推广到全球;获得红点奖的“GO”系列龙头,将在2018年4月在越南首发,比日本早一个月。

设计上,TOTO的几件新品均展现出相当的技术实力。如今年1月在美国厨卫展上展出的“悬浮浴缸”,就是TOTO近10年来研究人体姿势、入浴体验及脑部活动的成果;“NEOREST NX”智能马桶也被定义为该公司阶得产品。据透露,美国消费者很期望这些产品能在美国发售,这也是TOTO将这些新品带到美国展会的原因。

骊住:

前段时间,在骊住集团CEO濑户欣哉40分钟的演讲中,曾有30多次提到“差异化”这个词语。骊住的差异化,具体措施就是推行差异化的服务、商品乃至商业模式。濑户称:“革新、品牌、设计,全都很重要,我们必须建立一种体制,以不断输出这种商品。”

特别在建材产品上,骊住十分强调“设计力”。近年,骊住开始在产品设计上投入资源,多次获得红点奖、好设计奖等世界性奖项。骊住目前正努力以“世界性”基准来研发产品,在中期计划中,高仪新品智能马桶被特别提及,据悉这款产品已占据德国智能马桶市场20%的份额。

日本市场“再出发”虽然日本市场不断萎缩,但作为TOTO和骊住销售占比的市场,两家企业都没有放弃的理由。

据透露,TOTO将自2018年4月起在日本推出“安心翻新”服务,以开发当地的家居翻新市场。TOTO表示,目前日本的装修服务存在工程不明确、不能预览装修效果等缺点,为此,TOTO将推出“看得见”及“易懂”的装修服务,以满足业主的需求。

与此相对,骊住则推出了“PATTO翻新”服务,以减少沟通成本、缩短工期以及让价格透明化。此外,与TOTO在日本卫浴市场靠产品取胜的思路不同,骊住主要靠服务取胜。例如,面对TOTO将产品的免费保修期延长至3年,LIXIL则将部分商品如INAX智能马桶的保修期延长至5年,此外还推出了付费会员专享的24小时免费维修服务。

但在日本市场,TOTO和骊住除了互为对手,也无法忽视松下这位后来者。据了解,目前松下在日本的智能马桶市场排名第三,其智能一体机自2006年发售以来,每年都能卖出超过100万台,日本媒体也常以松下和TOTO、骊住并举。

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