当前位置:网站首页 >> 军事

电商之变从卖产品到做孵化工厂

时间:2019-05-15 05:13:29 来源:互联网 阅读:0次

一个品牌名为伊莱特的智能电饭煲在视觉工场运作下成功上线京东商城,并在短短1个月内获得众筹逾千万元。

日前,顺德客浦电器公司推出的一款智能面包机登陆淘宝众筹并获得成功。截至目前,已累计获得资金12万元,项目支持率高达121%。

今年,互联+成为国家发展战略,制造企业加速全面融会互联。今年初以来,不少顺德企业试水产品众筹模式,通过互联发布项目并募集资金。

经过十年发展,顺德电商圈层逐渐构建起来。顺应众筹等新商业模式的出现,顺德电商主动转型提供发力支撑,利用互联+手段整合设计、物流、人材、平台、IT开发应用等资源;另一方面,平台商又在加快下沉地方,释放更多的合作商机。可以说,众筹的成果全因对接需求肥沃土壤。

5月25日,第三届顺德电商大会暨互联+产业对接会将在容桂举行,届时来自金融、设计、培训等40家企业现场与中小企业对接合作,进一步推动制造企业转型电商之路上找准圈层和需求。

●张盛良 吴晓芳

紧贴用户寻觅转型中共通市场

众筹作为一个相对较新的事物,不仅是一种全新的融资模式,还进一步打通了生产到销售的环节。

一款名为伊莱特的智能电饭煲在视觉工场运作下成功上线京东商城,并在短短1个月内获得众筹逾千万元。这种服务模式为企业解决产品设计、资金、推广、营销,甚至参与产品功能开发,视觉工场就此化身为项目孵化梦工场,这批国内设计师也将跨界成为项目合伙人,同享商机。

按照飞鱼电商CEO蔡铁强的路径设计,视觉工场的设计、人材培训、拍摄、营销等资源全面开放给合作企业,企业除具有生产制造和研发以外,大部分需求在此工场得到对接和落地。

电商重在有商可务,而商的根本是制造业,因此,必须紧紧地贴近制造企业的触电需求来转型,视觉工场的相干负责人这样表示,如果单纯地认为电商运营只是卖产品,肯定走不远,如果主动融入互联环境,形成营销大数据,然后为制造业整合提供各个环节的一站式解决方案,一切困难都将迎刃而解。

无独有偶,小冰火人产业园在今年3月对外开放,为制造企业提供人才培训、电商综合运营服务等。小冰火人副总裁邱昌明认为,专业镇正在加速产业互联化,制造企业利用电子商务开辟商机的机会变得越来越多,而电商运营企业的品牌运营服务不能单一化,要根据企业的需求转变为综合运营,乃至开发应用平台。

在容桂,除小冰火人推出电商特点园区外,另一家互联品牌贝尔莱德也顺势建立了CIC创意产业园区,包括红城电商、菱之菱电商等均已入驻。电商企业纷纭走出办公室,打开活动圈层,主动为制造业开放资源。

5月12日,顺德一些小家电企业和电商品牌在上海参加展会,其中,菱之菱带着贝奥烘焙和小熊电器的妙想家电均遭到经销商和消费者的青睐。前者从电商运营过渡至烘焙产业,并通过互联+的手段整合食材供应、餐饮、美食达人等资源,后者则根据去年销售的数据分析,为今年布局二三线城市实体渠道提供决策根据,在精确生产指令的情况下加大产能,提高效益。

这是基于互联+的战略转型的一个缩影,线上线下资源对接不单单可以紧贴用户思维,更能在合纵联横中找到共通的市场空间。

深度融合让小二找到优质中小企

数据显示,佛山未来将培育1000家互联+创新型企业,并将支持1万家传统制造企业与互联企业实现跨界融合。

顺德容桂的厨房电器企业数以千家,采购商在当地可以随便走随意看,物美价廉。

在广东科荣电器门口,一批消毒柜、吸油烟机等被装车运走。这些货将发往全国300个经销点,而支持营销体系依然是众多的销售人员。近年来,科荣电器顺势开辟了电商业务,并成立了电商部,由专门小组跟进业务进展,去年在电商销售额所占比例其实不多。在产品展厅,电商部相关负责人提出诉求,希望有机会介绍小2认识,而目的在于让小二走进工厂,参观展厅,并提出电商运营的建议和意见。这些合作意向本应直接与平台商对接,缘何没有实现?

事实上,过去的两年里,阿里巴巴将服务下沉地方做到实处,一批优质品牌和成长力较好的企业被发掘出来,但是,大部分坚持生产制造的企业由于触电较迟,或者销售探索处于初期,依然处在酒香更是巷子深的境地。

不仅如此,制造企业通过互联+整合资源道路上,也面临融资、人材、设计、产品开发等困难。我们新款净水器需要融资支持,还需要工艺设计的帮助,另外,如果不解决人材的问题,销售可能达不到预期。容桂一家主营净水设备的企业负责人介绍,通过线上反馈的用户需求推出合适不同水质的个性净水产品,初步投入电商渠道后反响不错,但随之而来的投入产出让其陷入困境。希望银行的业务经理能找到我们,能贷多少是多少。

除此之外,近在眼前的仓储、物流乃至园区都没法与创业中的中小企业很好地对接。一方面,制造企业的忙碌于生产制造已经成为惯性思维,融通资源往往在小圈子里找人,而办事的往往就局限于找到他们的人;另一方面,在资金流、信息流、消费流在互联渠道加速流转,营销规则和趋势快速变化,不在同一个圈子里的人根本找不到节奏。

■链接

40家企业现场找合作伙伴

2014年9月19日,超过1600名珠三角制造业代表齐聚顺德容桂聆听电商时代的智造商机,一批佛山智造小家电现场展示,而在今年,互联+首次写进国家发展战略,制造企业迎来加速融合互联的巨大浪潮。数据显示,佛山未来将培育1000家互联+创新型企业,并将支持1万家传统制造企业与互联企业实现跨界融合。

佛山具有很好的制造基础,家电品牌林立,而产业互联的深度仍有待发掘。阿里巴巴(1688)数码与家电事业部相干负责人认为:中小企业做好电商生意离不开金融、设计、物流等等2.5产业,这些产业具有专业性强、创新活跃、产业融合度高、带动作用显著等特点,顺利对接后,能够快速找到合作点,进而推动双方业务纵深发展。

在这种情况下,第三届顺德电商大会顺势推出,围绕制造企业触电做生意做好服务产业对接平台,为中小企业跨界整合资源提供便利。目前,包括电商运营、平台商、金融、设计、园区、物流仓储、IT开发应用、人才培训等行业的40家企业将在5月25日举办现场对接会,届时包括佛山、广州、江门、中山、深圳等地上千家中小企业将同场寻觅合作伙伴。

月经量多会造成什么后果
来月经有血块肚子痛
月经量多有什么影响

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: NBA
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图