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东鹏特饮打造大众化功能饮料

时间:2018-09-26 10:38:31 来源:互联网 阅读:0次

东鹏特饮打造大众化功能饮料

作为国内早的维生素功能饮料的品牌之一,东鹏特饮经历了国企改制、战略转型之后,于2013年再次发力,强势回归,并创下了华南销售支数、全国销量的辉煌战绩。东鹏特饮以"老品牌开拓新思路"理念,重新谱写品牌新篇章。

强势回归,老品牌焕发青春

近几年,全球功能性饮料市场发展迅速,呈现出一派生机勃勃的景象,与传统饮料增长基本停滞的态势形成鲜明对比。根据权威咨询机构Euromonitor International的数据,在全球经济形势复杂的大背景下,全球维生素功能饮料市场仍能保持10%以上的年复合增长。而在中国尤为突出,随着近些年中国城市化进程的加快,居民生活水平的提升,中国维生素功能饮料市场呈现出30%以上的年复合增速,未来市场潜力仍十分巨大。

功能饮料市场的巨大发展潜力也吸引了众多掘金者,除了红牛之外,东鹏特饮、娃哈哈启力、乐虎等品牌的进入,促进了功能饮料品类在消费者中的认知度,尤其是东鹏特饮,近年来的持续发力,创下了华南销售支数、全国销量的辉煌战绩,成为中国饮料行业中的新贵。

深圳市东鹏饮料实业有限公司总经理林木港先生在接受《广告主》杂志采访时表示,东鹏特饮作为中国首创的维生素功能饮料的品牌,主要的产品功效就是:提神醒脑、补充体力和抗疲劳。

据了解,东鹏饮料成立于1987年,是深圳一家国有饮料企业,以生产、销售凉茶与饮用水为主。早在1997年,东鹏饮料便组建了专属的能量饮料青年研发团队,在承袭传统饮料研发经验基础上,成功推出了国内瓶能量饮料--东鹏特饮维生素功能饮料。但受限于国企体制的制约,东鹏特饮迟迟没有提出走向全国市场的计划。

2003年

东鹏特饮打造大众化功能饮料

,在国企改革思路大背景下,东鹏饮料迎来了新的发展契机,公司通过"员工集资持股"的方式实现了"国有转民营"的转身,为东鹏特饮的腾飞打下了坚实的基础。据了解,从2003年到2008年,东鹏特饮一直都是处于产品研发及技术革新阶段,蓄势待发。正如林总所说:"东鹏特饮作为东鹏饮料的拳头产品战略,公司决不打没有准备的仗,若要出手,即出手不凡。"

2009年,东鹏特饮迎来其发展历程中重要的一年,公司以"老品牌开拓新思路"理念强势推出瓶装东鹏特饮。从品牌定位到谢霆锋代言,再到央视推广,走出了一条时尚能量饮料的路,从华南走向全国,并以非凡的业绩超出了能量饮料市场的平均值。根据AC尼尔森的零售数据显示,能量饮料市场2013年同比增长仅36%。而东鹏特饮则以100%的年增长率创下了华南销售支数、全国销量的市场业绩,让业界刮目。

强势出击,占领品牌传播制高点

东鹏特饮自推出后便一直在南方市场稳定发展,尤其是广东、海南、福建、广西等沿海市场有着深厚的稳定市场。为了满足市场需求,东鹏饮料的全国扩张计划已在规划中,力求实现全国布局。依托东鹏饮料在华南地区的品牌优势,加快在全国的推广,建立全国品牌效应,从而推动东鹏饮料的快速发展。

"2013年初,东鹏特饮制定进军全国市场的战略目标,并签下香港英皇娱乐公司旗下艺人-谢霆锋成为新一代代言人。"林总表示,功能饮料的目标受众更集中、更小众,主要是一些年轻受众。作为年轻一代人的偶像,在年轻受众中有较高的知名度。携手谢霆锋,东鹏特饮无疑迎合了这部分群体,易于占据了年轻人的心智。东鹏特饮引领了功能饮料走在时尚、年青活力的路上。

"从2013年起,东鹏饮料在央视黄金时段竞标成功,选择在中央电视台投放广告,是因为中央电视台是当今中国竞争力的主流媒体之一,是全国公众获取信息的主要渠道。"林总表示,不仅如此,东鹏饮料还将广告锁定在中国的栏目品牌--联播后标版的黄金资源投放广告,为打造的饮料品牌营销践行。同时,东鹏饮料还在多家卫视和电视台的黄金时间密集进行广告投放,向消费者展示其强大的生命力与战斗力。

"累了困了,东鹏特饮",在央视及地方台的大量广告作用下,东鹏特饮的广告语已经成为人们耳熟能详的口号。2014年3月,东鹏饮料集团投放在中央电视台"东鹏特饮"的新广告片强势开播,同样还是那句广告词,但内容却完全不一样。与红牛、娃哈哈启力大走高端路线不同,东鹏饮料新的广告片中"东鹏特饮"走近生活,用心陪伴、贴心服务于大众。

"值得一提的是,东鹏特饮主打差异化的PET瓶包装非常深入人心。加上本身多年来积累的稳定消费群与口碑人气,又有充满正能量的形象代言人谢霆锋,让本就是提神解疲劳的功能性饮料东鹏特饮,顺理成为众多年轻人的饮料新宠。并助力这个深耕华南市场多年的饮料企业逐渐登上全国市场的大舞台。"业内人士看好东鹏差异化策略。

"未来,东鹏饮料将继续以 '做大众化,实惠的维生素功能饮料'为营销战略。"林总表示,东鹏饮料以维护消费者健康为宗旨,以创立全国饮料名牌产品为目标,本着"质量、顾客满意"的原则,以科学管理为基础,以市场需求为导向,相信在公司领导及全体员工的努力下,将秉承东鹏原有的技术、品牌及市场络等资源优势,在新的起点创造新的业绩。




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